See on 3 korda aastas toimuv 6-kuuline müügijuhtimise spetsiaalprogramm, mille abil oma meeskonnas müük uuel tasemel käima panna ning läbi kõikvõimalike väljakutsete ja tagasilöökide jõuda uuel tasemel töötava müügiosakonnani.

Kes programmist võidab?  

Müügi juhtimise eest vastutav inimene, kellel on vaja suuta edukalt lahendada järgmisi olukordi:

• Müüginumbrid peavad suuremad olema.
• Müügiinimesed peaksid suurema intensiivsusega tööd tegema.
• Müügiinimesed võiksid rohkem majast väljas käia klientidele müümas.
• Igaühel eraldi ja meeskonnal kokku võiks olla rohkem jõudu.
• Müügiinimesed üritavad igaüks müüa teatud omal moel ja vist mitte kõige õigemini.
• Palju energiat ja aega läheb tegevustele, mis müüki juurde ei too.
• Müügikoosolekud ei tõmba inimesi piisavalt käima.

Mis saab osaledes tehtud?

Läbi programmis osalemise:

• annad hinnangu oma müügijuhtimise elujõulisusele,
• paned paika enda põhimõtted müügi juhtimiseks, millesse Sa ise usud ja mis tulemusi annab,
• töötad välja nii eesmärgid kui müügitegevused - süsteemi, mis inimesed tegevusi tegemas hoiab ja soovitud tulemused koju toob,
• valmistad end ette müügiinimeste uuel tasemel töölepanemiseks ja
• jagad ja saad teiste sarnaste ambitsioonidega müügijuhtidega kogemusi reaalsest elust rindel.

Programm koosneb järgmistest moodulitest:

	1.     Ettevõtte müügiaudit (töötuba kestusega 0,5 päeva) Soovitud müügitulemused ja müügijuhtimise uus tase. Ettevõtte müügiaudit ja 360° tagasiside müügijuhi tööle. KODUTÖÖ: Auditi läbiviimine loodud mudeli alusel.
	2. Täiustatud müügisüsteem (praktikum kestusega 1 päev) Müügifookuse mudel - tähelepanu ja energia õigetele asjadele. Isiklik tööplaan - täiendused strateegias ja muutused soovitu elluviimise tagamiseks. KODUTÖÖ: Tagasiside müügiinimestele ja muutust ettevalmistavate tegevuste elluviimine.
	3. Muudatuste kehtestamine (praktikum kestusega 1 päev)         Mudel muudatuste inimestele tutvustamiseks ja neis endas omanikutunde tekitamiseks. Müügikoosoleku ja regulaarse personaalse vestluse dünaamika. KODUTÖÖ: Muudatuste kehtestamise kick-off'i läbiviimine
	4. Muutuse esimesed nädalad (töötuba kestusega 0,5 päeva)        Kick-off ja esimesed nädalad - õnnestumised ja väljakutsed. 4 kuu plaan - samm-sammuline tegevuskava uute fookuste juurutamiseks. KODUTÖÖ: 4 kuu plaan - järgmise kuu plaanitud tegevuste elluviimine.
	5. Müügijuhtide staap (nõupidamine kestusega 3 tundi, toimub 3 korral) Kuu edulood ja „ämbrid" - üksteiselt õppimine. Võtted ja nipid tekkinud olukordade ohjamiseks ja soovitud suunas edasiliikumiseks. KODUTÖÖ: 4 kuu plaan - järgmise kuu plaanitud tegevuste elluviimine   SOOVI KORRAL: teistkordne 360° tagasiside müügijuhi tööle.

 

Müügijuhtimise 6-kuuline programm toimub Tallinnas 30. augustist 2010 kuni 18. jaanuarini 2011.a.

Programmi viib läbi konsultant Urmas Purde.

Programmi hind ühele osalejale on 17 900 krooni. Mitme osaleja puhul kehtib soodustus -10%. Hinnale lisandub käibemaks. Maksumus sisaldab programmis osalemist ja jaotusmaterjale.